此时正值春运高峰，出行人员较多。我们个人行李虽然很少，但为参展准备的资料却很多，而且很重，一箱宣传画册和资料重达六十多斤。从禹城到呼市，一路上张经理身先士卒，扛着六十多斤的资料，带着我们上车、下车、找宾馆，特别是在北京站转车时，从进站到上车扛着资料走了一公里多的路程。到了车上看到张经理滿头大汗、气喘吁吁的样子，我们的心里有一种说不出的感动，他肩上扛的不仅仅是六十多斤的资料，而是制药公司全体职工的希望，这个担子很重……

    这次参展的业户很多，我们兵分三路：一路人员留在展位上接待咨询客户，为客户解答问题，登记客户资料，忙的不亦乐乎；二路人员去会场其它展位搜集客户信息，发放资料寻找目标客户；三路人员去展会指定的酒店寻找客户，业务人员从一楼到顶楼展开地毯式拜访，没有放过任何对我们有用的线索。中午我们根本顾不上吃饭，只是随便吃口烧饼喝口凉开水将就一下就算了。这样，一天下来，到了晚上两条腿好像不是长在自己身上，灌铅似的。即使这样大家心里也是非常高兴，因为这几天大家的手机频繁的响起，都是在展会上联系的客户打来的咨询电话，此时大家都忘了身体的疲劳，都沉浸在初战告捷的喜悦当中。

    到了展会的第三天，大多数参展的厂家已经走得差不多了，可我们还是送走了展览馆里最后一位来参观的客户，连展会的服务人员都说：“像你们公司这样坚持到最后才离开的情况我还是第一次见到”。我们自己心里明白，既然花钱来了，就必须珍惜每一次机会，不能错过任何一个客户，哪怕只有百分之一的可能，也要付出百分之百的努力。

    回来时购买的车票都是站票，我们的业务人员是在火车上站了近二十个小时连夜赶回了禹城，累是肯定的，但谁都没有一句怨言。看着手里拿的一摞摞沉甸甸的客户资料，大家都清楚自己肩上的担子有多重。

     回首往昔，我们没有遗憾；展望未来，我们信心倍增。相信，通过我们大家共同的努力，在新的一年里，我们必定有新的收获。

（制药公司销售部  匡小波）